做生意需要有商业思维，这个兄弟的做法就是好案例

有个弟弟的做法其实很有意思，跟大家分享一下。事实上，菜鸟驿站的直接业务收入来源主要取决于两个方面，一是送货，二是送货。其实分配的利润很低，但是单量大，但是会有很多其他渠道分流到菜鸟驿站。比如上门取件。罗纳尔迪尼奥的做法其实很有意思。他在菜鸟驿站花了两三平方米。

在做了一个试衣间后，让很多人来取件，现场尝试，然后确定衣服是否想直接用这种方式，你可以让你在短时间内确定衣服是否想要。如果没有，新秀站将直接下订单并发送。这样，每天可以增加三到。

现在我认为这种机械量是非常可信的，甚至可能等到很长一段时间，可能会增加这么多。事实上，我希望你能理解的是，我们做生意，你自己的核心业务在哪里？你如何增加你的核心业务的数量。

人性不喜欢便宜，而是喜欢占便宜的感觉。我不相信你会看到这家服装店的老板是怎么做到的。他在人流量大但消费低的蔬菜市场门口开了一家店，服装价格超过200英镑。邻居们一眼就觉得老板很傻。在价格实惠的地方，你怎么能卖这么贵的衣服呢？

确实一周一件也没卖。老板一脸悲伤，看到邻居抱怨，他的衣服是高价还是品牌？他们不会经营，这次损失很大，几天后，门口贴了一张广告牌，写着商店关闭转租，亏本出售，观众只有89元，小喇叭也跟着合作喊。这波操作超过200波，一下降到89，瞬间吸引。很多顾客卖掉了一部分，但好时光并没有持续多久。几天后，生意又下滑了。老板皱着眉头，不停地告诉邻居，这次他们要转行了，大量的库存卖不出去，损失很大。

几天后，又贴了一张新的广告牌。只要全场清仓69，这波又吸引了大量客户。说到这里，你应该明白，老板根本指望卖200多件衣服。事实上，他的商品价格很低。他通常只表演悲伤和抱怨，利用人性的贪婪和廉价心理。老板的最终操作是继续降价，加上时间限制，比如最后三天两天，最后所有的衣服都卖光了。

单纯的做菜鸟驿站，盈利能力就要看你所选的位置如何:1、房租成本 2、收件和发件的数量 3、人工成本 。这三项决定了你的利润。 如果在一二线城市单纯做菜鸟驿站，能赚到钱的占比很低，因为现在不管收件和发件，快递公司给的费用都差不多，要想赚钱只能靠件数和低房租。而一二线城市房租成本越来越高，件数得来的增长利润很快被高房租给消化殆尽了，很多的驿站都成了给房东打工的。

如果想让菜鸟驿站盈利，必须与其它项目进行完美的结合。如开超市可以增加菜鸟驿站，让市民在方便拿快件的同时，又能购买日用品，一举多得。如此既增加了盈利能力，又方便了市民。