良久到底能做多久？这是很多朋友真正关心的话题，我从四个维度来和大家做一下沟通和交流。
1. 制度导向：具备给经销商搭建长久发展机会的条件
第一点：制度导向。良久为什么是能够长期发展的事情？第一个原因就是它的制度导向不是那种拉人头的制度导向。
大家见过很多微商的模式，你的批发商的级别或者是你在平台的职级是由你一次性投资囤货多少来决定的。这种做法大家会发现，有人投资囤货加入你就有钱赚，没有人投资囤货加入你就没有钱赚。而所有投资囤货的人，接下来都不可能对你产生利润，因为他需要把手里的货卖出去。
所以你会发现，这种制度对于人入场速度的反应特别敏锐，一旦没有新人加入或者新人加入的速度变慢，他的收入就会立马下降。在这种制度中，一旦收入下降，整个团队很可能就会出现崩盘，所有人进来都是瞄准了有新人快速加入的核心时间节点来快速致富的。
像这样的模式发展了一年两年，新人进来的速度、投资的速度、压货的速度变慢，这个模式的黄金期就很快会过去。市场当中很多人对它的认知，就是看它发展的黄金时间节点有没有过去，以至于今天很多人考察良久，都用一样的眼光或者判断方式来判断良久的发展时间节点会不会已经过了。
你会发现良久的制度导向和这种模式是截然不同的底层逻辑，在良久我们每一个团队，即便是一个月没有任何一个新经销商加入，完全靠我们老经销商把客户复购维护好，就会有持续稳定的收入现金流。
我们的复购为什么可以比他们维护的更好？是因为我们真正做到了正品低价，全品类日用刚需，我们的品类大概几千个品，能够更多方位的满足客户的诉求。如果你搞的就是一两款产品，满足的就是部分客户的部分诉求，而且性价比不够，你怎么可能让消费者长期复购？所以我们可以靠几千款产品、上百个客户持续每个月做到几百单，即便是没有新人加入，我们的收入也可以做到持续。
因此，这为我们今天良久可以长久经营带来了非常好的便利，即便是每个月只有少数不多的新增，但是只要有新增，就可以给我们的收入带来新增！所以这样的一种累积的收入制度，为我们良久提供了相比于其他平台来讲长期的发展赛道，只要是我们的模式还可以在市场当中大量的进新人，我们的发展就依然处于黄金赛道。
因此，我们是长期赛道，他们是短期赛道，长期赛道和短期赛道的判断方式、发展机遇都是截然不同的。所以从真实结果上你就看得出来，李老师从2019年底月入过100万，到今天为止一直是月入过100万，然后持续不断的增长，到现在月入400万。
大家可以试想一下，如果良久是靠不断的新人进来投资、我们才有收入的这种做法，李老师可能还能积累到400万的月收入吗？这是不可能的！所以这就是制度的导向决定了事业机会是完全不同的！因此从这一点上来讲，良久为我们所有人搭建了一个在未来只要累积收入，就可以有持续的、系统性的现金流收入的平台。
2. 平台具备长久发展的意志和行动
第二点：平台具备有长久发展的意志和行动。一个平台它到底能不能一直做下去，光看平台喊口号是没有意义的。很多人进入一个新的平台，特别期望平台喊口号，我也见过一些平台喊口号，甚至喊的很离谱，动不动就要上升到我要解决人类的健康问题，解决全中国人的什么问题，反复口号喊的越大越响亮，他内心当中才会越有底，甚至还有一些直销公司喊出了我要成为千年某个品牌、某个平台这样的口号。
这些说法只是满足一些低级别或者低维度的经销商内心的某种诉求，从实际出发其实是完全没有意义的。我们见过多少曾经喊过最最响亮口号的平台，结果干不到半年、干不到一年的时候就闭业了。所以我们与其看他怎么喊口号，不如看这个平台他真正怎么做。
良久，在过去这五年的时间里，很多平台在想方设法割经销商的韭菜，但是良久在想方设法的为经销商增加收入。2019年底我们的制度做出重大调整，设立了大批发商的级别，我们比同行每一单多拿出了三块五左右的利润给到经销商设立大批发商。由此，我们产生了批量的年入1000万的经销商。在今年的1月份，我们又把所有的小批中批大批的升级要求下调，又增加了每单将近两块钱的收入，设立分公司，由此我们又诞生出了成批量的年入到2000万收入的经销商。
在过去的五年，一些平台想方设法割各经销商韭菜，良久是想方设法为经销商增加利润。老板也亲口说我们接下来要更广阔的给经销商设立利润空间，接下来还可能会在明年甚至不太久的这个时间段，就会给经销商更多的利润，让经销商可能拿到年入过亿的收入！
大家从行动出发点上来看是不是如此，很多平台口口声声要做百年的企业，要解决人类什么问题，但从实际出发就搞了一两款产品，并且中间利润比达到了85%。作为一个生意模式来讲，生意的底层逻辑还是要为消费者创造价值，但是它的一切出发点都在于如何割经销商的韭菜，经销商的利润比能达到85%，那你说这种模式能长久吗？它说的和它做的完全不一致！
但是我们看良久，真正从行动当中做到了一点，既能让消费者得到质优价廉的产品，又能让经销商有比较丰富的利润，这两点是它从实际出发做到的。良久是怎么做的？从自己大量囤货开始，仓库里囤着几个亿的货，再加上产品线做得非常丰富。一个平台把自有的产品做到300多款，你觉得它是想做长久还是想做短线？
良久一定是做长线的做法，它怎么可能去割消费者的韭菜？它又怎么可能不长久的去投资产品线？所以从它的做法当中，你就能感受得到，它是有实际的意志和行动要把这个平台做久。因此，作为一个有判断力的人，你不要看平台怎么去说，你要看平台怎么去做。
各位，良久如果不能作为长久发展的平台，过去五年时间它早已经倒闭过无数次了。因为我们在过去五年见证过无数短命的平台、割韭菜的平台，玩一把平台就倒闭了。但是良久作为一个可持续化发展的新零售方案，一直在持续高速发展。
比方说完美公司从事五年，它的商业机会是什么？安利公司从事五年，它的商业机会是什么？你发现这些公司从事五年才刚刚开始。作为一种零售业，靠消费者复购来赚钱的平台，比方说像淘宝、京东、拼多多，它们从事五年机会还算什么？03年成立的淘宝，五年后是08年的淘宝，是事业的最黄金发展期之一，即便是再过五年八年，淘宝依然是蒸蒸日上，依然是如日中天，充满了事业发展机会。所以这一点来讲，希望大家能够明白，长期赛道的事业发展机会和短期赛道的事业发展机会，它的考量标准是不一样的.
3. 团队具备长久发展的文化和特质
第三点：团队具备有长久发展的文化和特质。这一点是很多人忽略的，我们很多人考察一个事业机会，单纯只是从平台的角度出发，而忽略了从团队的角度出发去思考问题。其实从团队的角度思考是非常重要的，事在人为，一个团长进来和谁能直接合作？其实归根结底都是团队直接合作的良久。今天良久能够取得成功，不仅是因为平台具备有长远发展的发心，更是因为团队从实际出发，凝聚出了一群具备这样特质的人。
大家有没有发现一点，很多平台的经销商都是一群项目游子，半年换个赛道，一年换三个赛道。在过去三年，他从事过无数个平台的那种人，在作为那个平台的核心经销商。你说这些没有定性的人，在过往没有五年十年，甚至二十年如一日去做好一件事情的人，今天他又怎么可能在良久当中带领你把一件事情长久的做下去？
但是今天在良久，良久最核心的经销商几乎都是十年磨一剑的人，像李老师安利做了16年，即便再困难，她都没有放弃。如果不是因为负债太过于严重，有人把她的安利工资卡拿出来，她可能还在那个行业当中坚持下去。这样具备意志力的人，和那些没有具备意志力的人相比，你觉得谁能带领我们走的更长远？
今天来看良久，今天大家所跟随的经销商。比很多行业的经销商都真正更有意志，更具备有长久把一件事情做好的品格。物以类聚、人以群分的道理，相信大家都是懂的，团队是非常重要的。良久今天之所以成功，不仅因为平台厉害，还因为这群核心经销商厉害。在解放战争时期，洋枪洋炮的国民党为什么最终没有干倒小米加步枪的共产党？就是因为共产党的团队更厉害！
大家要知道，和不同的人、不同的团队共同前行三年五年，你可能会得到完全不一样的成长，完全不一样的结果。有的人能变废为宝，有的人能变宝为废。所以希望大家能够明白这个特点，非常重要。
4. 模式具备持续先进的竞争优势
第四点：模式具备持续先进的竞争优势。零售业的整体规律就是降本增效，未来没有一种模式比良久团购所代表的这种模式能够更加帮消费者省钱用好物，能够更好的服务消费者的性价比的诉求。我们的优势将会是持续，我们的模式将会是持续。
微商之所以快速迭代，是因为它的模式在很短的时间之内就已经被新的模式、更具备有竞争优势的模式替代掉。从这个角度出发，我们也相信我们良久具备有非常可持续化的竞争优势，所以良久一定能为大家提供一个长期发展的赛道。为什么今天有这么多的核心经销商如此有决心来把良久做好？因为我们是更加深入的了解了一个事情能不能发展长久的底层逻辑的。
