不得不承认的是，对于普通人来说，靠一个行业，或者一个主业根本无法生存下来，所以副业或者整合资源，就成了一个必选项，现实却是：很多人并不具备这项能力。
每天都有很多朋友到公司找我，其中不乏想成交我的人，多是看重我的资源及未来规划，这本无可厚非，但他们“简单直接”的做法，应该引起一些觉醒。
现在都感觉生意普遍越来越难做，到底是为什么呢？因为大背景是从原来的增量竞争，一下子就进入了存量竞争，内卷几乎成了唯一的结局。
之所以说他们的做法是“简单直接”，是因为他们往往直接上来就说：产品&模式多么多么好，可以无缝链接我的产品，甚至是还能赋能，否则可能会有很大的损失。
我从不怀疑他们的表述，但在这个内卷、过剩的时代里，如果你的产品不是独家，或者你不是唯一源头，那我为什么非要选择跟你合作呢？很多人并没有深度思考过这个问题，产品好，与你有什么关系呢，我直接找产品源头不可以吗？
到这里要弄懂一个关键的问题：你凭什么能够成交那些“贵人”，轻松整合各种资源呢？千万不要忘记了，对方之所以愿意合作，往往是因为你本人，产品只是微不足道的一部分，像是陪嫁的嫁妆一样。
那如何能够成交贵人，整合资源呢？就要懂得对方要是什么，无非就是用钱砸，直接砸晕；或者自己很有吸引力；又或者是“比对方更懂他自己想要什么”，前两者一般人没有那个实力，能够PK的就是最后一点。
直接简单地说一下第三点：要比对方更懂他自己想要什么。怎么理解呢？
你喜欢一个女生，只是说喜欢她的外貌，显然不能轻松过关，而如果你说她某些行为里的智慧、温柔，就更容易获得共鸣，再辅以一些具体的行为，就可以俘获芳心了。
每个人都想找到懂自己的人，遇到这样的人，自然就亲切三分，士为知己者死，就是这个道理。一个上来只讲个人价值的人，全程都是在表达：我最好，你就应该选择，这是对对方智慧的一种伤害。
不但要深懂，并且要能表达出来，就是要有行动，甚至连眼神都要含情脉脉的。
这背后有一个隐藏的逻辑：每个人对于合作，都有一个隐隐的担忧，能否合作顺利、持久，如果只是因为外表（利益）而走在一起，百分百会出现问题，而发自内心的“懂”，则会因爱屋及乌，比他更会爱护他的资源（客户）。
弄懂了这一点，你将会无往而不利，可以整合任何资源。
