外贸人如何开发客户【绝佳方式】

外贸如何开发客户

“外贸开发客户”这个词，现在的人们并不陌生。

外贸网站、海外社交平台、海外展会，每个网站都有相应的功能。

如果你想做好外贸开发客户，那就要了解不同的平台、不同的客户需求以及不同的方式。

在这里我就给大家介绍一下，外贸人员开发客户，都有哪些常见途径和方式。

先来看看这些平台：

一、谷歌

谷歌是全球最大的搜索引擎，全球约有50%以上的用户通过谷歌搜索到自己目标产品。

1、关键词搜索：这个在上面搜索的关键词一般都是行业或公司相关词。

2、谷歌广告投放：这个是企业推广最常用的方式，因为谷歌对广告投放这块儿是没有任何限制和规定的，只要你有一个有效的联系方式就可以了。

3、谷歌工具：如 Ad Exchange，还有一些常用的 Google插件，如 AdSense、 Professional等等。

4、关键词广告：这个广告推广方式在国内也是非常常见的产品广告类型之一，主要以 banner和视频为主。视频可以让人直观地看到产品。

5、谷歌 SEO推广：这里说得主要是 SEO，但对外贸人员来说也是非常重要的一环之一。

二、社交网络

1.谷歌：

谷歌搜索引擎是全球最大的搜索引擎，在用户数和网站流量上， Google都占据着绝对的优势。

谷歌的流量是非常巨大的， Google的搜索排名也比较靠前， Google可以为我们提供很好的排名服务和流量服务。

2. Twitter：

很多人在用这个社交网站，但是如果你没有很好的英文能力的话，最好不要在上面发广告了。

3. Facebook：

Facebook主要是用来获取客户信息和客户资料的，如果你没有 Facebook，那就必须去注册一个了。

三、B2B平台

B2B平台是指企业间进行产品、信息、服务等交流的网络平台。

它的特点是：一是规模大，二是线上互动性强，三是可以通过搜索引擎精准推广。

B2B平台开发客户：B2B营销的重点在于精准化营销（如B2B论坛、商务平台等）。

B2B营销也就是在目标市场上对产品或服务进行推广宣传，通过提供完善的解决方案，来吸引潜在客户前来咨询或洽谈。

B2B营销方法：最常见的就是邮件营销及论坛发帖。

如果要做得更专业和全面，还可以使用行业门户网站，或搜索到目标国家或地区有影响力的商务网站进行深入调研和分析并撰写出报告和研究论文，同时利用专业的团队进行开发与推广。

四、搜索引擎营销

如果你的网站流量不高，那可以尝试搜索引擎营销，比如谷歌、雅虎的关键词广告，会有一定效果。

这里的关键词要考虑公司本身的产品，要做自己企业的相关关键词广告。不是所有行业都适合做 SEO，在选择领域时就需要慎重考虑了。

如果你的网站流量不高，但排名很靠前，那就可以利用一些 SEO手段（排名优化、关键词优化）来提高排名。

这里有个小技巧可以给大家分享一下：如果你觉得某个产品搜索量不高，你可以用一个免费的工具来帮你提升这个产品在搜索引擎上的搜索量。

方法就是在网站的产品信息里加入这个免费工具链接进去。

这种办法可以帮你增加网站在搜索引擎上被抓取和展现的次数，同时也提高了用户对你网站了解程度。

五、国际展会

参加各种国际展会是外贸人员最直接的开发客户的方法。

因为在世界各地都有当地的知名企业，所以他们不会放过任何一个展示自己产品的机会。对于一些大型公司，他们会定期参加一些国际性或区域性知名展会。

可以选择参加专业的国际性或区域性展会，在展会上寻找潜在客户。

需要注意的是，在展会上要学会与人交谈，学会如何与别人交流。

比如在参加一个国际性或区域性大型博览会时，最好能提前做好笔记，了解该博览会主要举办国家地区对参展商规定和要求以及该行业产品发展前景等基本信息。

六、行业门户网站

行业门户网站是指帮助行业人士和公司在各网上宣传产品、扩大业务的专业平台。

1、B2B类网站：如阿里巴巴、环球资源等；

2、B2B类社交平台：b2b网站，如 google等；

3、B2B类垂直搜索网站： Google Trends；

4、垂直类视频网站： YouTube等；

5、行业内的电子杂志：如 COSTCO, EY, IMPACT等。

七、社交媒体渠道

社交媒体渠道，如 Facebook、 Twitter、 Instagram、 YouTube等，这是外贸人最常用的渠道，这些社交媒体平台拥有庞大的用户群，只要你的产品符合他们的需求，就会有很多客户来找你。

1.寻找你所在国家的社交媒体上，关注那些和你产品相关的内容。

2.通过搜索引擎挖掘目标国家有影响力的博客、网站上发布的内容。

3.使用谷歌趋势和谷歌搜索来寻找相关趋势。

4.在 Twitter或 Instagram上关注喜欢自己产品和有兴趣购买自己产品的人。

5.直接到国外网站注册一个账号进行营销管理。

6.利用 Whatsapp等软件来营销管理与客户之间交流和联系。

7.与其他公司进行合作，寻找可以为你公司工作或购买你公司产品但没有使用过的客户，通过建立长期关关系、开发新客户来实现销售。

8.通过海外平台找到有需求或有可能成为合作伙伴的人。上面说了那么多方法，其实都是需要你有一定的渠道，在各个平台上面都需要自己做推广，但是如果你没有渠道，也不用担心。

首先可以在搜索引擎里找到有合作意向的客户，通过搜索对方公司的名字或者关键词，把自己的公司展示在这些人面前。

如果你觉得这样太麻烦了，也可以到海外平台上面寻找相关客户。

比如美国市场上最大的外贸网站： Milk Product Embassy （简称 MN）。

在该平台上不仅可以找到客户而且还可以和客户成为合作伙伴，只要能吸引到他们，这样客户就会主动联系你。在 MN上有一个很好的工具叫 budget，可以帮助你获取更多的客户，而且还会显示你的联系方式。

如果你觉得这样太麻烦了，也可以直接在上面找客户，但是如果你觉得这个方法太浪费时间了，你也不用担心，有很多网站上面都有提供这样产品寻找客户的方法。

如果你是第一次接触这个平台的话，可以选择第一个方法：

搜索关键词：

搜索结果：

然后点击“获取客户”。

找到客户后进入聊天窗口：

点击“添加好友”即可提交资料。

点击“发布邮件”即可发送邮件进行沟通。

注意：选择好合作伙伴后，不要点击放弃按钮就关闭了，要在后面有提示信息才行（注意不要让人看到了）。

以上就是外贸开发客户的方法和流程，当然还有其他很多方法也需要不断尝试才能找到最适合自己的办法。