谈话术在生活中的运用论文【以子路和孔子聊天为例】

相传，孔子和他的学生周游列国时来到陈地，断了粮草。孔子有位好友住在附近，于是就打发子路去借粮食。

子路来到老师的朋友家说明来意，朋友对子路说，借粮不难，你必须回答我一个问题，回答对了就把粮借给你。

子路满有信心地答应了借粮人的条件。借粮人说：什么多，什么少；什么时候欢喜，什么时候恼？

子路听了立即回答道：天上的星星多，日月少；娶媳妇时欢喜，出殡时恼。

借粮人听了说：你回答得不对，对不起，这粮我不借给你。你回吧。

子路没借到粮，回来见孔子。孔子见他双手空空，就问什么原因，子路回答了借粮的经过。孔子说，你回答得不对，难怪人家不借给你。你再去借，他再问时，你这么回答：小人多，君子少；借时欢喜，还时恼。

子路按照老师孔子的说法，果然借到了粮食。

借粮人为什么不给子路呢？借粮人提出的问题，从话术的角度来说，是一个暗喻式的开放式和封闭式混合型提问。

封闭式提问本身就有预设的答案，开放式提问没有预设的答案，但是借粮人问的仍然是借与还的问题和人品问题。这两者有直接的关系，而子路的回答是答非所问，满嘴里跑火车，什么星星月亮，婚丧嫁娶的，说明你有心借无心还，因此没有借给他。

借粮人问的虽然含蓄，但答案很明确。借粮人最担心的是借与还的问题，而子路的回答与借和还没有半毛关系，借给这样的人，可能有借无还，因此不借给你。

孔子很懂人性，也明白对方的担心，他的回答，既回答了人的品质问题，又回答了借与还的问题，这就是话术中的回应术。