做闲鱼怎么让顾客多拍单

昨天写到做闲鱼如何低价引流，今天再给大家讲一讲如何让顾客多多拍单。

还是用案例说话，又拿我花 8000 去学习营销，用那位师傅来讲。

这位师傅叫他石头吧，本来他的自己的品牌就叫石头。石头师傅有次给我们上课时说到，他去顾客家里清洗窗帘、地毯、沙发之类的，都会让顾客继续二次消费。

就算现在不消费，也是为未来埋下消费的种子，原来，他每次去顾客家里做清洗服务，都会边做事边观察家里有没有其他可以清洗的东西，如果发现有皮包、皮鞋之类的便于清洁，他就会等到活完工时，故意跟顾客提一句嘴说，我看你的皮包好像有些暗沉，我刚好带了清洁膏，帮你简单的抛光处理下。

就是这一句话，顾客很开心，因为拿去店里清洗抛光最少都是 100元，现在在家做个清洁，还能附加赠送，换做是谁，谁都愿意接受。

这还没完，还可以边清洁边说说自家活动，如果顾客感兴趣，她就会立马付费成为会员，如果不敢兴趣，你也没损失，但却能在赚钱的同时，持续经营了顾客，说不定你帮她护理用的清洁膏，她觉得效果好，还能顺带卖出去。

通过这个案例你举一反三，知道我想说什么了吗？现在这个社会，卖东西的比比皆是，但是做好客户经营的人并不多。希望你也能从中学到一二，就够了。