良久团购是正规平台吗？良久是什么意思

我现在坐标在深圳。从上个月底出来就一直都在外面跑市场，今天为什么会想到要讲这样一个早会，就是因为这次跑出来，让我自己感触最深的就是为什么这些比较发达的城市里的人做良久比较有动力，而且比较快拿到结果。其实一个非常重要的原因就是他们对良久的认知比较深，而且比较全面，他们的行动就会比较高效，再加上这些城市，它本身的赚钱欲望就非常的强，就快速的拿到结果。

今天的话，我就是重点分享一下我对良久的认知。我整个职业生涯比较简单，从一个公司的垂直的角度来说，又比较丰富。我是在兰州财经大学毕业，专业是财政金融类，我对整个经济就会有一个全面的了解，毕业之后我就去了我们国内这家非常知名的饮料企业健力宝。

在健力宝一待就待了十几年，在健力宝之后，又去了屈臣氏。最后又去了星巴克。就这段经历里，我做过物流，做过财务，又做过运营管理的话，在公司里面待过人就知道一个公司的所有后台，我基本上参与过，后来又做了14年前端的销售经理。基本上都是负责整个省区市场，有整个公司的运营中，哪个环节是很重要的，哪个环节所占的成本是比较高的，我心里面都很清楚，所以顺其自然。接触良久之后。经过一段时间的了解和深入考察，就决定全力以赴来做良久，两个多月做到小批发。2021年9月份全职开始做，2023年的3月份做到我们的中批发商，这个价值在哪里？因为我很清楚的知道，我自己上班非常的努力，我们做职业销售经理人的都是起早贪黑，没有周末，承受巨大的业绩压力，也就是1万多到2万块钱一个月，一年的话就是十几20万。在这样的情况下，就是我们基本上可能做到退休，我们的收入也很难达到年收入四五十万。

在良久只是用了一年多的时间的努力就做到了，我们可能奋斗一辈子，在职场中都拿不到的结果，所以良久首先你要确认这个价值非常大。这只是我们在良久的开始而已，良久的天花板足够的高，现在已经有31户的大批发商年入600万以上，甚至最高的达到了5000万，所以这叫价值和前景。我也正是因为这个价值与前景，才全力赴做我们的良久事业。

我们都知道良久是做私域流量的。通过社群加团购的方式做私域。大家要深入理解这几个词的内涵所在。接下来我会一步步剖析这一块。在这里跟大家先聊一聊，我们怎么才能拿到结果，这很重要，就是我们经常会听很多大佬在讲，就是我们所拿到的结果，一定是我们的认知半径的变现。

人和人的差距最大的一定不是能力，一定是认知。我们要在良久拿到大的结果一定要提高自己对良久更全面的认知。在良久你有了认知之后，你的定位就会更加清晰，你的定位就是你在良久要拿到什么目标，然后包括你赚钱的这个意愿强度，认知提升之后，我们就会去匹配我们的能力。

很多时候大部分尤其是有些行业的人进入良久，感觉挺简单，就觉得我可以拿很大的结果，就觉得很多所谓的中批大批跟他讲的东西他听不进去，你就会发现，他这样的认知会严重阻碍他在良久拿结果的速度，因为他觉得自己原有的能力能在良久变现，你要在良久这样一个新的赛道拿结果，你一定要快速提高你的认知，要快速具备在良久社群团购的运营能力，这个时候，再加上你强烈的目标感和非常足的动力，你的行动就会非常的高效，最终的话，就会让你拿到结果。

如果你琮在这一块板块去打通，不管是小白还是大佬，在良久都很难有大的成果的体现。我们在商业领域里面非常重要的一个理论叫定位理论，世界上顶级的企业都是有非常清晰的定位的，我们绝大部分是懵懵懂懂进来良久，然后这里不知道干的话，很多人觉得我做良久做的好累，为什么累？是因为你没有清晰的目标，没有清晰的定位，所以你所做的所有的行为都是跟结果没什么关系的。就会产生大量的内耗。你想要的，跟你所做的完全就是不匹配，这是很难拿到结果的。很多普通人为什么都能拿到良久的结果，因为他们定位非常清晰，他就是要奔着中批、大批、分公司走的，我自己也是一样。

我的目标就是大批和分公司，所以我们为了目标就会去匹配相应的能力，然后采取相应的行动去接近这个目标

你会发现所有的这些大佬为什么能在三个月里面拿到大结果？，比如说我们的雷军，就我们的雷布斯，他选择赛道的时候一定会选择什么，就是更大更广阔的这个赛道，所以他一定会去做什么足够宽、足够、足够久的市场，你会发现，雷军他不仅做的是小米，而是布局的整个智能的设备，就是小米的整个生态链。所以短短八年时间就做到了世界500强。而且他做的跟我们良久的很多理念是相似的。比如极致的性价比，最终让消费者受益。良久这个赛道第一：日用刚需品。渠道足够大，市场足够宽，然后只要有人存在，它就一定有市场，所以足够长久。

我们的股神巴菲特也讲过他的投资理念就是我们人生像滚雪球一样，我们选择事业一定要有非常湿的雪和非常长的坡，什么叫非常湿的雪，就是这个市场足够的大。什么叫很长的坡，就是这个行业可做足够的久。再加上时间的复利，你就一定可以拿到很大的成果，所以它投资的很多行业都是民生相关的行业，为什么它的股票能够持续不断的增长，因为始终坚守的理念，叫长期投资。

良久也是一样的，你不要以表面的现象去看良久，觉得它只是通过社群卖点货那么简单，因为我们良久选的是消费品的赛道。中国跟美国是全球最大的两个消费市场，而中国现在消费市场的后劲更足，所以我们中国一定是未来最大的消费市场，大到什么程度，我们用数据做决策做决策。这个数据从哪来全部都可以百度得到。

我们中国在2022年整个国内生产总值就是GDP有121万亿，我们的社会商品零售总额达到44万亿。你就发现赛道足够长，我们国家今年重点经济的第一战略是什么？拉动内需？所有的点都在往这方面发展。现在前三季度过去了，大家也同样可以去查数据，你会发现我们今年整个经济就是靠内需拉动。GDP的增长超过八成是靠内需拉动的，我们良久本身就在这个赛道里面，你一分努力可以拿到五分十分的结果。所以就有很多普通的人，只要在这个赛道里面聚焦专注努力就可以快速拿到很大的结果，超乎你想象。

这个赛道到底有多大？我们第一从国家的层面看。第二我们从企业的层面看。许多人觉得高大上的东西才能将市场做大。然而事实恰恰相反。全球最大的企业都是卖日用刚需品的，第一名就是我们的沃尔玛，这个图给大家看一看沃尔玛将连续十年做到全球第一，而且这个市值大到什么程度，就是营业额大到什么程度。5000多亿美金，4.1万亿的人民币。它就是最大的线下连锁的日用品超市。线上的另外一家叫亚马逊，也是卖日用刚需品的，只是它是在传统电商里面卖。他做到接近4万亿3万多亿。

再往下看我们国内排名前五的这三个企业：国家电网、中石油，中石化，你会发现都是做民生刚需品的。都是超大规模连锁，这里面核心叫超大规模，为什么？他的客户足够多，他的网点足够多，分店足够多。

任何一个商业企业，它做大的核心。第一：一定是民生刚需赛道，第二：一定是超大规模，可复制可裂变，分店足够多。我们很多人觉得互联网、房地产很多大佬都原来赚的很多，确实是。但是现在你会发现连续三年做到国内首富，就是这老板。就是卖农夫山泉的那农夫山泉的老板，为什么一年的销售额大概就是400个亿左右。为什么能够有4000多亿的人民币的身家。核心点因为第一它卖的是民生刚需，复购率特别高。第二农夫山泉的渠道资产足够大。什么叫渠道资产？就是经销商与零售商的网络，它的自动售卖机已经摆到了你家楼下。你在楼下扫个码就拿着他的水上楼了。这叫渠道足够广。它可以穿越疫情周期，甚至在疫情当下，它的增长率更高。

民生刚需和销售网络就是我们讲的渠道资产。渠道资产足够大就可以触达我们所有的人。例如国家电网非常厉害，每家每户，只要有电灯的地方，有使用电的地方都是它的终端网络。再去思考一下，我们良久也是做渠道市场的，所以大家一定要很清晰的知道你是在搭建你自己的商业网络，搭建你自己的渠道资产，最后会有源源不断的现金流流到你的口袋里面，这就是渠道的价值。

我们判断一个企业未来有多大的空间，我们先看看这些快消品行业的公司到底有多大，这是我刚刚截取的上半年饮料食品上市公司的业绩，金龙鱼是卖油和米。主要是上半年1100多亿，一年就是2000多个亿，你就会发现一家企业只卖米卖油就能做这么大，然后伊利和蒙牛是卖牛奶的，这也是众所周知的。上半年这两家企业又做了1000多亿，一年就是2000多个亿，我原来的老东家康师傅做饮料和方便面400个亿，农夫山泉204个亿。你看看它的增长率23%，就因为它渠道网络的路径非常厉害，大家很清楚知道这就叫小商品能赚大钱。就是因为它的超大规模量，它的超快复购率和周转率才能达到。我们良久做的跟他们是一样的赛道，我们良久的品类更多，我们几乎涵盖了我们日常生活80%以上的需求。现在大家再来看一下我们良久，我们一年才做30个亿，然后按零售额大概就是50个亿左右，目前在快消品领域里面还是杯水车薪。

很多人问现在做良久是不是晚了？那是大家所以领域的数据与体量太不了解了。良久50个亿的体量在快消品这个领域里面跟没有一样。你就想一想农夫山泉只卖水和饮料都能干400个亿。我们良久卖接近1万多种单品。涵盖了所有的日用刚需品，我们才做了50个亿左右。你想未来还有多大的空间？未来我们做到农夫水泉的水平就是300到400个亿。这是百分百肯定的，能不能做到3000亿？大家知道亚马逊能够干到3万亿，咱们3000个亿也是有可能性的，大家对未来要有足够的想象空间，这个想象空间在哪里？来源于你对底层的商业的了解。

我们知道良久属于什么赛道，所有的商业都无外乎这几个点，怎么去整合AB C，然后提高整个供应链的效率。良久就是做A端的，它负责做供应链，负责做选品提供货物。我们良久人就是我们的团队人，我们提供了一个场，给我们的客户购买东西，满足这些客户的需求，所以不管是你做传统电商还是线下都无外乎都围绕这三个点。

最后是怎么去提升整个运营的所有效率，降低成本，这是核心的东西。所以商业最后的拼搏一定在拼效率拼成本，这是最底层的逻辑。所以任何一个做大的企业，它的核心战略一定叫超大规模战略，无论它做什么品牌都一样。那就包括星巴克，他是不是最好喝的咖啡？我讲一定不是。那他为什么要做到全球最大？因为它品牌足够大吗？不是，因为它的网络足够广，因为它的门店足够多。所以这才是真正的商业核心，超大规模提升了效率，降低了成本，我们良久是一样的，我们两者做到更加的极致。我从一些细节的东西给大家去剖析良久的未来有多厉害。

万家是我们国内最大的连锁超市。Seven eleven全球最大的连锁便利店，美宜佳全国最大的连锁便利店，这些都是几千亿几万亿的市值的公司，别小看它就卖那么一点点的东西，所以大家一定要很清楚，比如说美宜佳在中国3万家店，每一家店20万/月的营业额，你就算一下3万家店，20万元/店，1个月就是60亿。一年接近千亿的营业额。美宜家还只是大部分在长江以南的几个省而已。我们良久是做全国的市场，现在才做了五六十个亿，跟我们广西省的美宜佳2000家店的营业额差不多。所以的话，你就想良久未来有多大空间。

我们思考问题的时候一定要看数据，大家都知道京东和天猫是做传统电商，做公域的，他们为什么会不断设计一些优惠券的平台，最终的目的是要把私域引到公域，你就会发现最大的流量池掌握在我们普通人手上。我们的私域才是所有的流量的来源。记住私域才是所有流量的来源。所以京东和天猫能成为全中国最大的商场，它的营业额能够破万亿以上，整个就是我们传统电商做到了13.7万亿13.7万亿，因为它的客户数量足够的多。

我们良久如果把中国人民的私域都串在一起，那它就是一个最大的场。而且它的效率要比这些传统电商还要更高，那高到哪我们到时候慢慢去细聊，我们回顾传统电商发展的历史，大家也会看到我们良久现在所处阶段。大部分人所理解的电商可能就是这几年。

京东98年就成立了，淘宝是2003年就出来了，但是。淘宝之前的阿里99年就开始，这实际上他们所有传统电商都已经做了20几年，整个行业2012年才做了1万多个亿， 14年时间才做了1万多个亿，从2013年到了2019年就突破了10万亿，然后到2022年直接突破了13.7万亿。这后面的这十年做了13万亿，前面12年才做了1万多个亿，就是一个零头而已。大家从这个数据来分析，你就知道良久真正的高速发展期远远还没到。我们良久现在用了五年的时间做了30多个亿的出厂价，做了五六十个亿的零售额，就意味着什么？我们良久做到十年的时候，做到300个亿，他才有可能叫做在社会上有一席之地。什么时候良久做到3000个亿1万个亿，那我们才真正让全国人民都知道这样一个非常好的、高品质的、省心省力又省钱的一个购物的新渠道！

这是需要时间去沉淀的，因为消费者的购买习惯的改变是非常难的，我自己在快销的这个领域里面就是经营了，就是专营了18年。我深知消费者们购买习惯的改变有多难，国家也在做规划，规划在2025年，也就是未来的两年时间，整个网上零售额要做到17万个亿。我们的空间还巨大，大家一定要对两者的未来就是非常的有信心。

接下来我给大家再看看所谓的带货平台，比如说直播平台，淘宝直播，蘑菇街这些短视频、抖音快手，最终你会发现所有的这些平台最后都变成了什么带货，所以大家就知道我们要对销售这个行业有一个非常客观的认识，甚至要知道这个行业的价值所在，因为我们只有发现价值，我们找到这个行业的乐趣，你才能找到做这个事情的价值感，我们才会有持续做这个行业的动力。

为什么我会在销售这个领域里面做了18年。这是因为我知道所有的企业。甚至是国家。销售是这个国家走向未来，跟外界世界灵通的一个最核心的手段，所有的企业只有销售这个部门是产生利润的，其他所有的部门都是成本。所有的企业给到销售端收益是最高的，大家一定要很清楚的知道我们所做的领域里面自己所做的价值。我们是不断在给客户提供价值。给公司创造价值，给顾客提供价值，所以你们要对自己所从事的工作有一个非常清晰的认识，不要认为良久卖几十块钱的东西没面子，那是因为你不了解整个商业的底层逻辑。所有的公司对整个销售领域的人都是非常尊重的，为什么，因为他们很清楚的知道，只有这个部门才给公司创造价值创造利润，我们才是给客户提供服务和提供价值的人。所以一定要热爱自己销售这个职业。

所有的平台，你会发现最后都变成了带货，所以我们经常讲宇宙的尽头叫带货。包括我们的国家战略，现在一带一路整合了现在100多个国家进来，最终目的是为了什么，是为了让我们的中国品牌出海，中国的产品出海，所以你会发现一个国家同样都在做销售，把我们的中国品牌推向全世界，这就是我们国家领导人所要扛在身上的东西，再加上我们中国的企业家，所以大家一定要很清楚。

良久，它就是商业之中的一环一部分，所以任何一个商业它有没有未来看什么，看它能不能让消费者获益，能不能给消费者提供价值，接下来讲讲我们良久为什么叫社群团购，我们为什么具备商业竞争力。我们为什么能持续的给消费者输出价值，让消费者持续的获益就是我们做的叫私域流量。

私域流量，我们通过社群来做，都是我们自己的私域，所以我们的获客成本几乎为零。所有的销售货物都有获客成本，不管你是开实体店还是线上传统电商，你会发现在实体店，它的获客的成本就是我们的铺租，我们的人工，我们的水电费。那是非常昂贵的，传统电商里面要引流需要大量的成本，才把这个粉丝引上去。所以你在传统电商里面开店，你会发现它的获客成本特别高，尤其这几年在京东天猫获得一个新客的成本，已经超过了1000块。获客成本为什么高，因为他拿这个获客是需要付费的。而我们做私域我们是没有成本。我们的私域流量是可以反复被触达的。全部都是因为我们这些人积累了几十年的人脉。获客几乎为零，一个企业产品最大的一个成本就是获客成本。第二个成本叫运营成本。线上好线下也好，你要是运营好这个店你是持续要付出人工水电，还有相应的费用，我们在良久，我们的运营除了人工之外几乎为零，就是它成本几乎压缩到极致，跟忽略不计差不多，所以它的运营成本也很低，获客成本也很低。

还有一个叫做采购成本，很多人不理解我们为什么不搞个商城，我们有1万多种商品让客户自己选就好了，我们就很轻松坐在家里面数钱。你知道吗？什么叫团购，就是一定要有量。那怎么才能有量？京东天猫的流量那么大，我们凭什么讲我们的东西卖的比京东天猫便宜，就是因为我们用了团购的这样的商业模式。

我们叫天天双11天天双12，天天618，他们京东天猫，淘宝它为什么要去干这个618双11双12就是要在短时间之内让消费者购买，才能集中报量，才能有采购成本优势，就这个逻辑。我们良久天天都是这样。所以我们的团品每天只卖几十款，而且只卖两天。所以我们就短时间内释放消费者的购买力，是集中在少量的单品上，所以我们每一个单品都能卖得起量，最后我们的采购成本就会低，而我们的生产成本也会更低。所以社群团购提高了运营效率。降低了运营成本。降低了采购和生产成本，最后才让消费者获益，所以我们不是把产品的品质下降来让消费者获益的，而是为消费者提供更好的品质，用更低的价格去购买到我们的产品。所以社群团购一定会成为未来第三大主流的销售渠道。

现在最主流的还是传统的线下实体店？第二大主流就是我们传统的电商已经占比超过20%多接近30%，现在社群团购大概只占这个渠道份额的1%都不到。未来它最大的就是空间，就是像现在传统电商一样占到20%到30%的零售额度。现在50万亿就可以做到8万亿，甚至10万亿。这是社群团购未来最大的天花板。

再讲小一点，我们只要去分到传统电商的20%都可以做到2.6万亿到3万亿，就这2.6到3万亿都足够我们有很大的空间去发展。为什么会有很多的各行各业的精英，甚至企业的老板愿意来做良久？因为我们跟良久之间是分工合作的，良久用它的专业度去做选品。去做品牌和做产品。用它的专业度确保正品，我们的产品的定位是站在一个家庭主妇的视角去做选品的。日用刚需赛道高复购率，高周转率，所以我们的订单就会持续不断，那怎么才能做到低价，就是通过我们社群，通过我们团队去实现的。

我们通过良久的专业确保正品。通过我们团队的社群运营加团购，确保了低价，所以它是这么来去构成的。为什么讲这两件事情很有价值，因为我们是在做B端。良久在做A端，我们是a b合在一起，而且是相互合作，相互制约，而且我们是b端的拥有者，我们是渠道市场的拥有者，我们良久所有的中批和大批都在自主的发展团队，都在自主的培训团队。自主的去开发市场，自主的服务顾客，就是因为我们很清楚的知道我们的团长拥有我们的客户资产，我们的团队长拥有渠道资产，我们每一个人付出的努力都是为自己在打拼客户资产和渠道资产，而渠道资产和客户证一旦打造起来。就会有源源不断持续性的收益，持续的收益，所以别小看良久，是让我们去打造一个我们自己的商业网络。

打造我们自己的持续性的收益系统，我们是打造我们自己的企业。一套企业系统一套赚钱的系统，这是我们良久给到我们的东西，所以我们跟良久是平等的合作的关系，相互合作，唇齿相依，又相互促进，是背靠背的这种兄弟关系。

大家都知道渠道的价值所在，现在大部分的顶级企业都是B端在发力。b端的价值可能远远高过A端，而这个价值，良久老板给了我们，良久公司是冒着巨大风险的，而我们是用我们的时间，用我们的专业去搭建网络轻资产，创业良久重资产，然后关键是客户资源和渠道资源还在我们手上，所以良久是把刀柄给到了我们大家。

当你看懂这个事情的时候，你就看懂了我们老板的格局，我们要对他好一点，我们能承担的问题，尽可能在我们销售环节里面去解决，少给公司找麻烦，因为他承担了远比我们想象的压力还要大得多，大家一定要很清晰的了解这个事情。

为什么我们良久能给客户提供正品和低价？

第一，我们的产品从生产出来到客户手上，大概是15天的左右的时间。第一是我们自己的东西，我们的芝麻丸。1月1号生产，1月14号就到我手上了，然后外采的新疆的葡萄1月12号生产，1月23号就到我们手上了11天的时间，我们讲平均大概15天左右。你就会发现，我们良久的物流的时间大概是平均七天左右。货从生产出来到客户手上才15天，这个效率高不高？极高。第二，我们讲商业本质就是资金周转率。

资金流涉及到我们未来资金的赚钱效率，我们老妈妈的资金周转率会达到七天一个周期，一个月赚四次。为什么很多老板要赚很多暴利，为什么？因为他不理解良久赚钱的逻辑。良久只要赚微利，赚两到三个点就够了。我们以两个点来算，一个月赚四次就是八个点，一年96个点，暴利知道吗？你们有哪几个行业能10个点？就是我们的资金的周转率能将利润率做到90%几的？其他行业做不到对吗？如果是三个点？那就是百分之100多的利润率，所以我们良久，可以做微利，就是因为我们的资金周转率快，我们的产品周转率快，所以我们社群团购它是通过社群降低运营成本，提高运营效率的。这些点点滴滴，绝大部分人没在快消品领域里待过，你是不会去思考这个事情的。所以你思考这个东西，你就知道他有多牛，那这里再给大家做个对比数据。

传统电商做的最好的是京东，自建物流效率极高，但是京东的库存周转率是31.2。这个周转率还是从它的产品到它出仓到客户手上，那这叫周转率，我们在线下有一家非常牛的新的业态叫costa，就是会员制。周转率做到30天。30天它的价格就比沃尔玛还要便宜，就跟沃尔玛下面另外一个业态叫山姆会员店是一样的逻辑。你会发现这些能够让消费者省钱买到好东西的商业模式最终都是依靠提升库存的周转率和提升资金的周转率，降低运营成本，最后让消费者受益，都不是把劣质的东西便宜卖给客户，理解吗？

大家知道为什么叫便宜没好货，这个观念的打破是从商业的底层逻辑打破的。不是你以为的把便宜东西便宜卖知道吗？所以大家一定要很清晰的知道这个逻辑，我们消费者购买行为为两个成本买单，一个是制造成本，一个是流通成本。中国的制造已经全球最顶尖。中国是全球工业门类最齐全的国家，现在也是制造成本最低的一个国家，而且品质还非常好，所以你会发现中国制造在全球都顶级。只是许多人不知道而已。国外的人都知道。你会发现流通成本所占的比重是很大的。这里举一个例子兰蔻肌底液，这些都是官方数据，大家可以搜网易成本控17。非常权威的数据，流通成本占比高达80%到90以上。你会发现所有的大企业都在哪里去使力，那么在哪个地方就有省钱的空间，哪个地方就有提升效率的空间，它就在哪个地方使力。在哪个地方创造更大的价值。

所以讲良久还有非常大的未来，最保守的估计是2万亿到3万亿的市场估值，最大的未来是8万亿甚至10万亿的市场估值。所以我们现在占了几十个亿，整个社群团购行业才干了500个亿左右。太小还没有社会地位。第二个降低成本的手段和方式，通过大规模的采购和大规模的生产来降低成本。

我举了一个例子。大A公司有个蛋白粉，400多块钱，核心成分的含量大概是60%不到。蛋白的含量80%的克重差不多都是420克左右，他卖400多块钱，我们卖99。他卖400我们卖99？就是它的四分之一都不到的价格，

为什么我们能做到？第一是刚才讲的，我们运营成本低，我们运营效率高，我们的采购成本低，我们的生产成本也低。这是良久的核心东西，大家很清楚的知道良久为什么便宜。为什么我们的东西越来越多，消费者接受其实也跟我们现在消费者的消费理念改变有关。为什么消费者理念在变？因为我们的资讯越来越发达，是因为我们的中国的制造业。全球最牛！我们的物流业全球最牛！互联网传播资讯的速度全国最牛，全球最牛！才让我们的消费者成为一个精明的消费者，才让我们的消费者变得越来越理性，才让我们的消费者只愿为功能为低溢价买单，不会再为高溢价买单，这是消费者的选择。

小米是消费者的选择。小米生态链的所有的产品是消费者选择，所以你们一定要知道。良久未来也一定是消费者的选择。没有人会愿意为高溢价买单的，再加上现在你会发现市面上大量涌现了折扣店，涌现了临时集合店，都是消费者不愿为溢价买单的这个商业模式的体现，

未来是由谁决定的，是由消费者的消费理念和消费习惯改变来决定的。正是因为有着这样的消费理念的转变，才催生了越来越多高性价比的赛道，能为消费者省钱的赛道，比如说我们的直播，我们的社群团购，现在有个新名字叫消费者集团，我们代表消费者。直播头部的主播整合了大量的消费者一起跟厂家跟品牌方议价。良久就是我们整合了更多的消费者跟厂家跟品牌商议价，最终我们良久，专业做供应链的平台，代表我们广大消费者集团去跟我们上游供应链谈判。

你会发现直播很难，普通人没有机会，而社群团购人人可为。绝大部分普通人都可以做，不管你的学历，不管你的职业，不管你的年龄。只要你想赚钱，只要你会玩微信，只要你肯学习就一定可以在这里拿到结果。良久是对更多的普通人非常友好的创业赛道，有人会讲良久会不会做个一两年两三年就没有了？

通过社群卖东西的方式并不都属于社群团购。并不都像我们良久一样在快消品行业做全品类。你会发现更不是我们这种自主型，跟平台之间是合作共赢这种关系的赛道。

你会发现很多，比如说淘宝，京东的二级平台，就是引流平台，它都是为一级平台去引申的，在这里也是第三方估值。私域加电商现在已经破千亿了，私域加团购未来估值破万亿。什么叫私域加电商？就是京东，天猫，淘宝的优惠券平台。什么粉象好省都是。

私域加电商不是私域加团购，记住包括社区团购平台也不是私域加团购，美团优选各种优选，同样叫私域加电商，它不叫私域加团购，所以大家很清晰的区分这个概念，区分这个概念后再去思考它的底层逻辑。私域加电商谁受益？不是私域者受益是电商受益。

什么叫私域加团购？就是私域拥有，私人受益，所以大家也很清晰的知道这个事情好不好，同样它又符合国家的整个战略。国家代表广大人民群众。国家希望我们人民群众干，希望我们能消费运营消费，希望我们的生活水平不断的往上涨，良久两个属性都具备，我们可以让消费者买到物美价廉的东西，同样我们可以向广大的消费者提供一个创业的机会，大家一定要很清楚的知道良久符合国家的大政方针。我们中国其实没有大家想象的那么有钱，六亿人月收入1000。中国人均年收入3万，我们良久是给我们广大人民群众提供了一个增加收入甚至创业的一个机会的。我们一个团长，如果我们认真做，每天卖十单，一个月卖300单就可以增加3000块的收入，每天卖五单一个月也可以挣到1500。已经超过六个亿人的月收入，在六个亿人里面，我们增加1500一个月，幸福指数马上就飙升很多，我们做到3000块钱一个月的团长意味着什么，我们又增加了一倍的人均的收入，所以大家一定要知道。

不要小看卖货这个事情。不要小看为家庭增加收入。我们每增加的一点点收入都是会让我们的生活更好，让我们幸福指数更高，我们每卖出一单货，都会让我们的消费者省钱买到更好的东西。你们一定要知道我们的社会价值，国家大力在鼓励，不断的出文，第一个推动的叫社交电商，直播电商内容电商中排在第一个的就是社交电商。我们良久做社交电商的，是通过社群加团购的方式去做。为什么国家会鼓励良久，不仅给广大人民群众省钱买好东西，最关键通过社交电商这个方式创造了大量的就业岗位。

我们国家现在就业形势极其的严峻。年轻人现在失业率达到20%。很多大学生毕业就意味着失业。我当时辞职的时候，我是感到很自豪的，我又给国家提供了一个就业岗位。我在这里鼓励很多人拿到一定的收入水平，跟原来差不多了。这个时候能确保一个家庭的正常开支后，你就可以大胆的辞职了。你就为国家在不断提供就业岗位，我们这次在深圳，我们都碰到的小洁中批发商。他是兼职做到中批发，月收入差不多20万的时候就从政府辞职了，你看又为国家提供了一个公务员的岗位。所以这是良久的价值，你去再去深度思考，你就会发现我们良久真的在做一件利国利民的事，所以他一定会被国家政策大力的推动。

你会发现国税地税会义务地帮助良久去做未来的税收规划和经营的合法性规划。同样我们也会请外面的顶级的律师事务所来确保良久的合法合规，但是更有义务的税局的人来给良久做未来的税务规划。在中国很清楚的知道税务规划这些才是能够持续长久发展的关键点，大家很清楚的信息，我们良久现在刚刚用了五年时间过了草创期，正式进入发展期。未来将用五到十年时间才有可能跃入高速发展，所以很多人讲良久，这个时候才是入局的核心关键点。你看现在进了什么人？我们这一次在深圳发现。高知精英，高薪行业的老板，大量的人才涌入良久，我们鼓励自己在广西的这些伙伴们一定要走出广西。去看外界的世界，看到良久更大的可能性。

如果我们只在广西待着，你就发现好像良久还是一般普通的宝妈在干的事情，还是一般做直销和微商在干的事情，你来了深圳才发现所有上台的小批中批来自各行各业五花八门，私人的行业的人都有知道吗？所以这叫可能性，才会让你知道良久的未来有多大，所以一定要走出来，大家知道！