为什么人们越来越焦虑了？尤其是做销售、做项目的人，都变得更焦虑了。
有个大哥说了一个观点，我觉得特别有意思。他说，什么焦虑啊，就是熟人的生意不好做了。真是，一语惊醒梦中人。
中国就是一个人情社会，也有传统的“在家靠父母，出门靠朋友”的观念，人情交往已经深深的烙印在生命和血液中。
一般人做生意，第一波人脉就是熟人人脉来的，这一波人是基础，是种子，也可以说是练手的。可是人情是最难还的，今天人家来照顾了你生意，明天人家做点什么事，你要不要去照顾一下呢？现在人情交往的费用，有些人已经承担不了了。
无论什么生意，下意识地都想找熟人。其实越是熟人，生意却是难做：
一是你到底赚不赚他的钱？赚多少？总是难以把握这个度的，赚多了对熟人不好意思，赚少了对自己不好交待。更麻烦的是，你再低的价格，熟人都会认为你赚了他的钱；
二是熟人对你太了解了，也成为你的第一波投反对票的人，会从内心里觉得你可能做不起来的。你发现没有？相对于生人来说，熟人知根知底，不好用手段。
三是人情关系，用一次两次可以，如果没有互相来往，次数多了就不好用了。这几年的微商、新零售模式，多是熟人起步，而又没有熟人赚到钱，人脉就伤了，直到关系崩坏，自然钱就越来越难赚了。
真正开窍的人，都会找陌生人做生意，那个市场远大于熟人市场。生人市场，完全可以放下情感的羁绊，直接上手段，只需要遵循一个基本法则：利益法则。
关键问题是：很多人缺乏做陌生人生意的能力。陌生市场不会做，熟人市场越来越小，收入就难保障，焦虑就是自然而然的了。
做电商，是做陌生人；做直播和直播带货，是做陌生人；做自媒体，也是做陌生人……不做陌生人市场，就无法形成量级的突破，这一点越来越被认可，并被拿来指导商业设计。
互联网有个著名的1000铁杆粉丝理论，就是说如果你拥有1000名铁杆粉丝，就足以养活你了。当然这需要新的能力结构，没有这套能力，只能在传统的方式上无限内卷，直到把自己卷死。
相信很多人都有过同样的经历：自己认为很有市场、品质很高的产品，信心百倍的去做市场，然而在熟人圈里，一番宣传发动下来，响应自己的并不多，甚至直接被打上不务正业的标签，对不对？
从现在开始，要着手重构自己的能力体系，尤其是陌生市场的开发的能力，比如说：IP人设、社群运营、朋友圈打造、自媒体写作、短视频、直播等等，这些能力不再是要不要学习的问题，而是还不好就要被淘汰的问题。
不管你是在做上班做销售，还是创业做市场，需要做的就是：放弃熟人市场，义无反顾的做陌生人市场。
这是一个新的机遇，也是一个新的挑战，没有退路，只有向前。
