如何开一家赚钱的社区小店

生意的本质就是流量，流量是什么？就是获客，客是什么？就是目标消费者。

而人除了工作，就是生活，生活中包含了消费，消费又分物质上的和精神上的。因此开店选址原则上需要围绕消费者的生活线去选址。

而开店选址就是筛选目标顾客的过程，就是针对生活，工作，路过这一片商圈的所有人筛选出一部分满足你生意条件需求的这一部分人，这部分人就是你的目标顾客。你要做的就是这部分人的生意。

当你确定好一个位置后，店开起来，顾客进店消费了，这个过程是你获得顾客的过程，但是如何获得顾客，和让顾客关注进店这两个部分老板需要投入成本的，比如租金成本，宣传转化成本，以及获客容易程度等，而这些成本可大，可小。

最理想化结果就是成本投入越小，获得顾客越多，且容易，比如租金低，顾客集中，宣传推广上压力小，短期内顾客关注度增加，进店率提升。这就是一个好店铺的标准之一，就是获客成本低。

比如前面的文章提到的社区小店，一个社区里，一家小店能开三年以上且生意还不错的，他一定是做对了什么。后来者开店，一定要向他们看齐。

这样的小店通常口碑不错，盈利能力强，且具备核心竞争力。

但这里说的看齐，不是让你去复制他的模式，而是要学会成为他的搭档，做互补模式。

如何经营好一家社区小店。我的想法如下:

第一、首先提高自己的开店分数。

当下社区小店业态丰富，经营者的经营水平和管理专业度都在提升。

针对这种情况下，你开店的专业门槛会变高，如果开店的满分是一百分，你就要从原来的起步及格线60分，调整成了80分。

因此你就在产品，宣传，运营上多下功夫，这样做的目的:

一是提高了你服务社区居民的产品品质。

二是增加了社区居民对你店面的认知度，三是也就提升了你的小店的竞争门槛。

就算你后期生意好了，后来的竞争者想争得一席之地，要么是要做差异化业态；要么是提升环境的舒适度和个性化，要么就是抢好店面，但这也会带来房租和高额转让费的投入加大，装修成本也会增加，无形中就加大了竞争者的风险。

对于新进入的店来说，想开好还是要想办法做差异化的小业态。

同时这样做，高门槛有一个好处，比如原来你可以用6月时间去争取社区顾客的认可，打开市场，而现在平均只用3个月的时间就可以。从而缩短了整个生意的回本周期。

第二、围绕顾客生活点

就是你的店要开在社区，提供的产品或者服务要能切入到顾客的生活场景中。

比如，在一家生意特别好的生鲜店旁边可以开一家小卤味熟食店，或者半成本预制菜食品店。因为目标顾客相同。

再比如，社区街中奶茶和小吃店多，且生意都不错。如果你在旁边开水果店，那就要谨慎了。因为这一带的顾客的消费习惯是边吃边喝边逛，或者是直接打包带走的，不愿意拎着沉甸甸的水果走路。这就是需要考虑消费场景的问题。

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说明水果店没有融入到这一带消费者的这条生活线里。如果通过外卖解决，但是一般奶茶店旁边的租金都不便宜，只做外卖的话是很难长久活下去的。就算挣钱，也是微盈利吧。

这就是消费习惯的问题。除非老板的运营能力很强，能改变顾客的消费习惯，比如增加水果拼盘产品。

因此当你选址确定最终的门面时，需要注意三点:

第一、是你一定要看周边店面状况，一定要成为一条顾客生活线中的一个环节。

第二是了解倒闭小店的原因，是不是没有不融入消费者的生活消费场景中。

第三是你开店一定要进入目标顾客在同一条生活线中，这条线能串联起门店业态越丰富，且活得最久的，你只要能切入其中一个点，那开店的成功率也就更高了。比如像菜市场旁边开卤菜店就是这个原理。

三、好运营提高店面效率

这个意思就是你能给顾客节约时间成本，因为大部分顾客是缺乏耐心的。

比如你开一家化妆品店，你要从店业态定位，店内分类，价格标签，产品陈列，产品组合搭配等能被顾客认可的服务，本质上就是节约了顾客的时间成本。

最后总结一下，就是你开店选址，要找到顾客的生活场景的主线，把店开在这条主线上，站在顾客的生活需求角度上考虑，去小分类嫁接上你的生意，然后充分的精细运营，你的生意一定不会差的。

从大经济形势来看，爱美，怕死，怕孤独。都将会被各类型小店来满足需求。如果你有心的话，你可以去观察身边的那些小店。

结尾引用一句生存法则的老话：你最该掌握的生存技巧，就是融入你所在的环境。