我爸妈是茶厂加工茶叶的，主要做龙井和白茶。我自己有在电商平台开网店，跟普通茶客接触的很多，对他们的消费心理和消费观念还是有过了解的。我说下我的一点观点。
1.茶叶展示图片跟你实际收到的茶叶不一样，这个是茶客最怕碰到的问题，但同时也是最普遍碰到的问题。一般商家拍摄图片都是用的高一个等级的茶叶，打个比方，卖200的茶叶他就用300的茶叶图片。有的更是离谱，用的头采最起码500多块钱的茶叶就卖几十块钱一斤，在这里也告诫各位茶友，当你都怀疑价格的时候，这茶叶一定有很大的水分，就算网上茶叶卖的比实体店便宜点也是有个度的，想要好茶的茶友就不要入手了。
2.没法试喝。适口为珍，中看不中用也是耍流氓。现在市场上有很大一部分茶叶条形好看，但是口感是瞎扯淡的。有些原因是茶厂加工的不好，也有些是因为不是原产地。就说龙井茶，现在不光在浙江省传统产茶区产龙井，四川、贵州等地都陆续出产，这几个产区的茶叶相等价格下条形好看很多，这里的差价可是很大的。因此好多茶友只是买到了茶叶的外形，没买到内在口感。这样也就不值当了。
大家都可以看看淘宝上卖茶叶的销量排名，排在销量前列的基本都是低价位的，一方面是价格低的茶叶接受度高，还有一点是因为好多人有这样的心理，反正就那么几块钱，茶叶不太好也无所谓了，就当打水漂了。
最后给喜欢网购茶叶的朋友一个小窍门，购买前让店家拍个实图，并交代一句收到的茶叶如果和发的实图不一样就给差评，这时候店里一定会给你真实图片了。、
茶友不愿意网上买茶叶最大的原因是网上的信用透支了，茶叶不同于工业产品， 没有标准化的统一表示感谢，受产地茶种工艺等等这些条件限制太多。
我曾经在龙井里面举过很多例子，源头的真正茶农茶厂是无法开网店的，那些号称是茶农，茶二代的很多其实是零售商，只不过是挂一个名而已，而且是名气越大销售越好越是这样。中国大多数茶地都是村民承包村里面的茶地，一户人家的茶地都比较平均也比较少，如西湖龙井茶区一个人以户口本上的人数计算，一个人一股是0.58亩，那样的话一户家庭的茶地一般都只有几亩，有些会有偷偷摸摸开荒和合并村民的现象，十几亩的就是特大户了，十几亩茶地一年春茶采摘三四百斤干茶，还要分茶种，分高中低档等级，这样的每个等级少则十几斤多也不过几十斤，对于网店的爆款来说够不够？也许有人会狡辩收邻居的收亲戚的，关键是原产地的名声在外谁都不够卖（中高等级的，低档的尾茶也有滞销的）。而且龙井并不是孤例，牛栏坑肉桂比龙井更夸张多的多，前两天有人问我牛栏坑肉桂的价格我用十四个哈哈回复。
这种现象并不是买方或者卖房子的的错，而是一种沉默的许可，除了一些小白还拿着那些大品牌的“正宗”茶叶到处求鉴定以外，一些知道内幕的茶客自然更愿意去实体店，茶叶市场选购茶叶了，至少那里可以有实物对比。网上就几张照片而已，大家都在说每年的雨水温度天气都对茶叶质量有影响，谁能找出网上每年每月每天都在更换茶叶资料的茶商。
至于那些网店一打开各种茶叶都有的茶农就更不要说了，一个地区加工茶叶都是以几种为主的，茶农家里不可能配备所有茶叶的加工设备，也没有通宵所有茶叶加工技术的大师，再一个就是您家里有多少产量，不会是每一种茶叶都做一点吧？
