房产中介怎么年赚50万？月入2000副业

月入2000副业，搞点什么副业，房产中介怎么一年赚70万？

前几天出差拜访了一位同行业大佬，他现在给企业做咨询的年服务费是二百万起。在聊天的过程中，我问了一个问题，你的咨询费现在这么高，当初是因为什么涨上去的，他给我的回答是，其实一开始他都不敢收费，后来给一位客户做免费咨询的时候，那位客户反而骂他瞎扯淡。那次特别气愤的他打算再也不搞免费咨询了。

一开始涨价还会心虚，因为担心价格太高，会不会没人买单。后来发现的结果是，越涨价行业名气越大，慕名而来咨询的客户越多。而且因为来咨询的客户，随着价格上涨也越来越高端，虽然数量确实会有所减少，但总收入一直在增加，并且花费的时间越来越少，赚钱越来越容易了。

所有人有问题，五百起步，一次不超过一个小时。没想到收费之后来咨询的客户都很有礼貌，而且咨询完还给他发红包，一开始收费挺低的，是有一次和行业内一位朋友聊天，那位朋友建议他要想成为行业领袖，服务费一定要上涨，先成为价格领袖，才能成为行业领袖。然后他就逐步的在这几年把企业咨询费一路上涨到现在的二万元。

做好项目我们需要具备个人的思维认知。
因为我们很难赚到认知以外的钱，哪怕是成熟的项目，如果你认知不够的情况下，依旧是很难取得好的成绩。
不管你是做实体和虚拟项目，都是一样的方向。

尤其是他跟我说的一句话。让我印象特别深刻，产品可以卖低价服务一定要高价，这也给我带来很大的启发，并且深有同感。一开始是在互联网做免费分享的时候，发现总有些键盘侠一边住着城中村，吃着泡面，一边跟别人一样审视别人每天写的东西怎么样，有人过来找我咨询，一开始也是耐心帮忙解答。可惜我发现解答完没几个人说谢谢。更没人会按照我的建议去行动。

卖服务一方面取决于服务内容，另一方面更取决于服务对象。我们的时间和精力是有限的，只有服务高端客户。你的价值才会充分展现。同样收费三千元每小时。对于月薪两千的人来说，亚历山大不管你的提供的价值有多大，他都很难付费。而对于年薪百万的人来说，或许也就一顿饭钱。你稍微能给他带来点启发，对他也是价值重大，对于感激不尽。

后来我索性建了个社群，把真正有价值的内容和经验设置付费门槛，包括咨询也是一样，先付费再咨询，没钱自己去看免费的。后来有不少朋友进入我们社群。再后来我的社群门槛费越来越高，我发现进来的老板质量也越来越高。不仅我会分享，他们也会积极参与社群内的免费分享。

新手在选择一个项目的时候，一定要选择和自己匹配的项目。
最好做一些0成本投入的练手项目结合自己的资源去操作。
切勿盲目的乱投资，还学不到东西。

每次分享完社群内的会员都会表达感谢之情。不管内容分享的怎么样，大家都会很感谢那位分享的朋友，咨询也是一样。免费的时候有人说我讲的意义不大。后来收费千元，起步之后，还专门在咨询，结束后又发红包。要表达感谢之情，还发几百字的感谢信，让我也特别开心，这让我在走上培训的这条路上。更坚定了卖服务必须走高价的信念。

一手房中介是不存在吃差价的问题，因为新楼盘售价都是固定死的最多就是折扣优惠个千把块钱，每个新楼盘开盘，开发商都会联系渠道去分销，一套房成交基本是总价的2个点的佣金，这钱也不是顾客给，是开发商给的。那有朋友问了，那我自己直接去售楼部买不通过中介不是就可以便宜点吗，让售楼部直接把2个点的佣金给回我不就好了吗？其实这样想是不对的，房子总价不变，顾客是中介带过去，这佣金给中介，如果是自己去售楼部成交，那这佣金也是开发商自己省下来的也不会给到顾客。

如果说这佣金能给到顾客的话，那我们中介还怎么生存呢，个个都知道去售楼部可以返佣金啦。如果真的想返佣金，其实也可以的，自己去中介公司上班，然后再买房，那么除去公司扣除的一部分佣金，剩下的就是你返回的。

最重要的是，中介渠道很多给开发商介绍的顾客也很多，这样就有条件跟开发商谈优惠折扣，可以享受额外的团购折扣。你自己去售楼部属于散客，基本很难谈给到最优惠的折扣，折扣虽然不多也可以省个万把块左右。其实找中介可以省心很多，因为下定金以后还要按揭银行贷款，这些都是售后中介都会帮顾客搞定，因为顾客按揭款没有到位的话，开发商是不会给佣金给中介的。而售楼部的因为中介带来的顾客很多，有时候他们自己都无暇顾及的，但是中介的客都是自己一手一摸跟进，成交一台不容易很珍惜的。

中介主要靠中介费赚钱，就是交易服务费。卖出一套二手房，大概赚1%-3%的中介费，总房款越高赚的越多。但是现在房地产市场不景气，不好赚。有的购房者为了避免支付高额的中介费，愿意支付每一次看房的费用，不再支付交易成功的中介费，对于中介来说也是利好的，每一次劳动都能获得报酬。付费带看对于中介个人是纯收益，房源越稀有越能收到带看费。人人信房屋正在推付费带看模式，可以到公众号上搜搜看。