卖汉服赚钱吗应该如何操作汉服项目

项目与中华上下五千年博大精深的服装服饰文化密切相关,值得深挖和期待。

近年来,随着华服日的兴起、短视频的带动以及央媒等对传统汉文化的推广,汉服慢慢走入大众的视野,受到越来越多的人关注。在大街上,汉服小哥哥小姐姐慢慢多了起来,一些汉服的店铺开始出现了。那么,这样的小众生意,他能赚钱吗?

今天分享的内容大纲: 01.汉服市场空间如何? 02.线上汉服生意该怎么做? 03.线下汉服体验馆值得开吗? 04.如何走品牌化之路?

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卖汉服赚钱吗应该如何操作汉服项目

(图片来自网络)

01 汉服的市场空间如何?

①汉服市场空间。据互联网大数据调查显示,汉服需求量越来越大,近两年汉服类目线上销售额每年增长超过7倍,仅淘宝大数据显示每年汉服市场规模高达十几亿。按照预计,未来汉服的潜在消费者将超过5亿,市场空间广阔。

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(抖音汉服相关话题播放量)

随着我国国际地位的提升,不断向外分享中国服饰、交流中国文化,将有望推动汉服从小众群体的爱好不断破圈,向更加大众化的消费品类发展。从国内市场走向国际市场,未来市场空间值得期待。

②价格区间。在淘宝上看,平台依据时期将汉服分为:国潮、宋制、明制、晋制、秦汉、魏晋、唐制等类别。以一套女性宋制汉服为例,售价在100-400元不等,更有品牌及相对高端的售价在1000元以上;其中,机器刺绣和手工刺绣价格差异很多,部分原创店铺可以实现品牌溢价;预估利润空间为300%以上。

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(图片来自淘宝汉服搜索截图)

③汉服消费者画像。国内市场约92%的消费者为25岁以下的年轻人,他们具有一定文化修养,追求另类和个性;对汉服及其代表的文化有一定向往;从群体来看以衣食无忧的在校大学生或者有消费能力的城市白领居多。

④消费特性:当前,汉服消费有一定的爱好圈层属性;喜欢但目前还不会像普通服务一样天天穿着。此外,他们对于汉服租赁、化妆及拍照等呈现出相关需求。

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(图片来自网络)

02 线上汉服生意该怎么做?

①货源怎么找?如果从轻创业思路开始尝试,建议通过拼多多、阿里巴巴等平台去与厂家对接,选择一件代发、7天无理由退换货的厂家资源。

②需要开店吗?部分消费者在交易时比较谨慎,会寻求平台服务保障,可以选择一个主流交易平台开店。一般服装类目需要缴纳5000元左右保证金,各平台会有点差异;懂一些互联网店铺运营最好,如果不懂建议去学习,前期做一些推广是必要的。

③尝试自媒体之路。汉服作为一个具备文化属性的服饰项目,一定要融入文化元素在其中。可以通过抖音、小红书等自媒体平台分享汉服文化,汉服的穿搭技巧等,打造专属小圈子文化;客户成交后由厂家一件代发即可。

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(小红书、抖音汉服搜索截图)

03 线下汉服体验馆值得开吗?

①何时开线下体验馆合适?建议线上店铺稳定盈利并可基本覆盖线下开支后再考虑线下汉服体验馆,这样最大限度降低创业风险。

②体验馆用来做什么?前期主要业务为汉服售卖、租赁;后期可以考虑充当汉服自拍馆的功能,增加化妆、拍照、汉服文化讲座等线下活动。

③线下体验馆开在哪里好?一般建议至少30平米左右场地,位置不用太偏就行,没必要在繁华的商业圈开店,尤其项目前期,因为汉服相对为个性化消费,人流量的决定因素不大,反而可以重点考虑目标受众聚集的场所,比如学校周边等。如若所在城市有彰显文化气息的区域,可以考察。

④开店成本如何?主要成本为至少30-40平米店铺租赁、装修及使用开支,1-2名导购人工成本(前期根据情况也可以自己或者合伙人),50套以上汉服及头饰等周边产品。店铺启动成本最好控制在8-20万,越低越好。店铺应该设计古风的装修风格,与服饰相得益彰。

⑤收益怎么样?汉服租赁150元/天起步,根据时长、款式、配饰、是否需要化妆等可以做到150-800元/天,利润空间不错。

⑥寻求合作。在网络和线下运营的基础上,可以考虑有针对性的群体代推,尝试与当地的茶舍、摄影工作室等合作,实现共赢发展。

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(图片来自网络)

04 走品牌化运营之路?

当前,汉服市场还是一片蓝海,越来越多的商家开始瞄准并加入这个领域,但行业相对混乱,价格、品质参差不齐。倘若这时候开始踏入并打造行业品牌,是比较好的发展时机。

若有行业积累或者资本投入,可以考虑从开始就走品牌化运营之路,做原创品牌,以汉服文化为切入点,不断输出品牌价值和文化价值,强调对文化符号的认同感和仪式感,努努力,项目未来看好。

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