张姐为公司卖了十台机器，原本可以提成5000，结果只发了500。张姐问老板为什么只有这一点？老板解释说：你本职工作是文员，跑业务只是兼职，所以你的提成只能是正式业务员的十分之一。

我开了一家广告公司，公司里有5位业务员，做得最出色的是张姐。

张姐是一名老业务员，当年来我公司应聘的时候，还跟我提条件：底薪三千，提成20%，不坐班不打卡不开会不干涉她的行踪。

我被张姐的条件给震住了，心想：这不像是员工，更像是合作伙伴啊！

不过，能提出这种条件的，肯定不是一般人，我想了想，就同意了。

我倒要看看张姐有多厉害？

果然，张姐没有让我失望，刚来第一个月，就开了个50万的大单，把我高兴地喜笑颜开，直夸张姐不一般。

既然如此，我也不会小气，我履行了自己的诺言，给了她20%的提成，并且平时不干涉她的行程，她想怎么做就怎么做，自由发挥。

但我心里有杆秤，虽然我不干涉张姐的工作，但每个月必须给我交出成绩来，3000块钱底薪不是那么好拿的，其他的业务员只有600，还要天天打卡开会，不做出成绩来，对其他业务员来说也是不公平的。

还好，张姐做得非常出色，每个月都会给我几次惊喜，这样反倒让我有点不好意思，觉得自己格局太小了。

对于真正有能力的员工，就应该充分信任她！

后来跟张姐混得熟了，有一次闲聊，我问她：张姐，你是怎么选择做业务的？有师傅带吗？

张姐说：哪有什么师傅带哦，我选择做业务是被以前那个老板给气的，如果他有你这么大的格局，我可能还在他的公司做呢。

张姐的话让我脸红了，我这是心虚，我知道自己的格局没有那么大，如果张姐刚开始来我公司的时候，有一两个月没开单，我肯定会跳出来露出小人嘴脸，只是张姐表现的太出色了，第一个月就开了一个大单，间接地隐藏了我奸诈的本性。

我对张姐的往事很感兴趣，就详细地问她到底是怎么回事？

张姐从学校毕业后，第一份工作是在一家小公司做文员，工资固定两千。

张姐在这家公司做了一两年，平时事不多，从不加班，周末双休，很适合女孩子长期做。

唯一的缺点就是工资太低了，而且一两年没有涨一分钱。

一年以后，张姐实在忍不住了，就向老板提议，能不能加点工资？

没想到老板一口拒绝了，他说：公司里每个工种都有自己的价值，文员岗就是值2000，加工资是不可能的。

老板的话让张姐很沮丧，原来自己在老板的心中根本就没有什么地位，是个可有可无的角色。

后来张姐反过来想，也是这么一回事，自己这个岗位，一个中专生就能胜任，确实没有任何竞争能力。

就在张姐准备灰溜溜地离开的时候，老板又说了一句话，成功引起了张姐的兴趣。

老板说：你想提高收入，可以去卖机器啊，卖了机器就有提成。

张姐一听，心里就有想法了。

张姐的这家公司是卖一种机器的，有几个专职业务员专门推销，他们每卖出一台可以提成500块钱，有些业绩好的业务员每个月有上万块钱的收入。

张姐平时的工作很轻松，有大把的业余时间，不正好可以利用起来吗？

当然，张姐本职工作是文员，不可能像其他业务人员一样出去拜访客户，但张姐有自己的优势，身边有电脑。

张姐很聪明，利用网络到处搜索使用这种机器的单位，找到以后，便打电话过去询问对方要不要更新设备。

没想到，这种办法真的很好用，又快又直接，还真的有人回应了。

不久客户来看货，张姐全程接待，没想到过程异常地顺利，客户当场就拍板要两台，还付了订金。

把张姐乐坏了，同时也给了她极大的信心。

老板也对张姐刮目相看，鼓励她再接再厉。

从此以后，张姐处理完本职工作，就把全部的精力放到卖机器上，张姐确实有做业务的天赋，第一个月就卖掉了10台，有5000块钱的提成，这已经远远超过了她做文员的工资。

张姐默默算了一下，自己工资2000，加上提成5000，下个月可以发7000块钱，这对她来说是一笔巨款啊。

盼来盼去，终于盼到了发工资的日子，当张姐拿到薪水的时候，却傻眼了，这个月的工资不是7000，而是2500，只比以前多了500块钱。

张姐赶紧去找老板，问他：老板，我的工资不对吧？我上个月卖了10台机器，每台机器提成500，不是有5000块钱吗？怎么我工资只多了500块钱？

老板一听，笑呵呵地示意张姐坐下说话，还破天荒地给她泡了一杯茶。

老板说：是这样的，我们的业务员提成是10%，就是说每卖出一台机器，他们可以提成500块钱。但你的情况不一样，你不是业务员，你的本职工作是文员，所以我给你的提成算的是1%。为什么这样算呢？我们的业务员底薪很低，每个月只有五百，他们的收入基本靠提成。而你不一样，你有2000块钱的底薪，就算不卖机器也可以拿2000，所以，不可能给你10%的提成，否则，对那些专职业务员来说是不公平的。

对于老板的解释，张姐想不通，这明显是强词夺理，就算他说得有道理，给个5%也行啊，1%的提成谁给你卖机器？吃饱了撑的哦。

老板就是格局太小，舍不得给张姐提成。

自从这次以后，张姐也想通了，本本分分地做自己的文员算了，别想着卖机器发财，1%的提成永远发不了财，发财的只能是老板。

可是张姐不卖机器了，老板却看不下去了，有一次开会的时候问她：你每天在办公室里干嘛？这么多空闲时间为什么不卖机器了？

张姐一听，火也上来了，说：我是文员，又不是业务员，我为什么要卖机器？

一句话把老板噎得半天说不出一句话，是啊，人家是文员，又不是业务员，不靠卖机器吃饭。

老板脸沉下来了，说：你这个岗位太轻松了，必须给点压力，你每个月必须卖出两台机器，否则就扣工资。

张姐呆住了，心想：这也太不讲道理了吧？

于是她问：那我的工资加多少？提成是不是按10%走？

老板说：工资不加，提成按照1%，如果你卖掉了机器，那1%就相当于给你加的工资。

张姐一听，差点气的吐血，这是什么人啊？

张姐也是暴脾气，当场就提出了辞职。