如何快速打造月销量3000+爆款

拿到一个新品牌，特别是什么产品都没有，相当于从零开始的一个品牌，包括品牌定位，风格等都要自己想的时候，我们应该怎么办？

本次，“王牌增长营”有幸请到会员——广州杰伦纸业有限公司运营经理为我们带来分享，她将从以下几个方面为我们带来讲解。

一、引言

二、如何筛选高增长品类

1、大品类

2、对标品牌、单品、链接

3、关键词分析

三、制定推广方案

1、直通车怎么开

2、需要注意的点

一、引言

有可能接到一些大品牌，有投资，有钱什么都不怕，这种我暂无发言权，因为我接到的都是一些非常小的公司，可能我单纯想做电商、想做美妆，但是我什么都没有，没有供应商、没有投资人，可能就是自己几个人拿几百万出来玩一下。

那这种小品牌我们要怎么运营呢？

首先要结合自己公司的优势，我们做这个品牌有什么优势？

其实这种品牌一般来说投站外不现实，因为现在站外大部分产出不是很高，也不是很好投。而且就我个人经验来说，站外经验不是很丰富，站内经验会比较丰富一些。

拿到这种品牌，想要快速做一些 GMV 出来，首先要选品、选类目。

我们要从哪些类目切入，这个非常重要。筛选一些行业高增长类目，分析它主流人群的特征，主流的消费区间价。

二、如何筛选高增长类目

1、大品类

首先把整个彩妆的大类目数据导出来看一下，看一下哪些类目竞争比较小一点，增长幅度比较高一点。比如现在这个彩妆，整个增长幅度高的类目比如说面部彩妆和唇部彩妆，包括彩妆套装类产品，增长幅度相对来说比较高一些。

竞争指数是算出来的，一般来说，这个算法做运营的应该都会。竞争指数就是支付金额除以行业卖家数。根据你自己的算法看哪个竞争会比较小一点，然后再去选小类。

选到小类之后，再把子类目的数据导出来，比如说我最近随便导了一个类目——男士彩妆，男士彩妆里有 BB 霜、唇膏、粉底、高光、睫毛膏、遮瑕、眉笔、蜜粉等。

导出来之后，比如说我前面选清楚要做哪个大类，要做彩妆还是面部彩妆，还是什么？选好大类之后，再去导子行业类目的数据。

我们可以看到子行业里面的小品类，哪些小品类是在增长？比如说男士高光、男士遮瑕、男士眼线都在增长，而且都是增长率比较高的产品。

大家对男士彩妆市场的认知越来越高了，所以如果你选择的类目现在增长幅度高，交易指数低，我们去做的时候，就会更容易切入。

选好大品类，把要做什么产品定下来之后，再去开发就会简单很多。

2、对标品牌、单品、链接

大品类选好了，比如说我们要做男士高光，接下来就要分析哪些品牌做男士高光做得比较好，哪些单品做得比较好，哪些链接做得比较好？

大的品类确定好之后，我们再把整个搜索数据导出来，它里面有很多关键词，关键词很多是带有品牌词的，我们把这些品牌词的关键词去掉，剩下的关键词就是搜索跟品牌没有关系的，这些就属于行业关键词，行业流量。

把这些属性词筛选出来，看哪些是高流量、高增长、高转化的产品属性，然后再去定产品，作为新品开发的方向。比如说高光，我要做什么样的高光，把词全部导出来，整理好之后就会很清晰。

这份数据是香水类目，把数据挑选出来，就知道香水现在哪些香味比较火一点。比如词我筛选的是颜色，里面能看到栀子花香；知道大概什么香味卖得火，属性也定出来了。是要男士香水还是女士香水，要什么香味，也基本上有一个大概的模型。

模型出来之后，要看全网哪些品牌排行靠前。这是之前导的口红数据，可以看到前面卖得好的品牌，像完美日记、3 CE ，就会大概知道这个品类哪些品牌卖得好，哪些链接卖得好。

左边是品牌排行榜，可以看出哪些店铺、哪些品牌卖得好，这些店铺我们可以一个一个看一下，看他们卖的什么产品、设计怎么样、包装怎么样，都有哪些SKU、哪些色号卖得比较火。右边是单品排行榜，很明确知道是哪些店铺、哪些链接卖得好。

然后在这些链接、这些品牌里面，挑选出跟自己定位差不多的。可以再把行业人群，什么年龄段卖得比较好，哪些交易额的区间比较火分析出来，分析出来之后就会很明确、很清晰地知道我们要做什么价位？我们做的产品是什么样？要做哪些 SKU？要做哪些味道、哪些选项，这些都清晰了吗？

把这些东西确定下来之后，产品前期开发就比较容易了，心里就有数了。做出来之后，我们再筛选这些东西就是看竞品，做一个竞品分析：竞品的销售增长幅度是否有保持增长，竞品的流量来源，竞品的来源关键词、竞品使用主图以及详情页，这些东西都要搞清楚。

刚刚讲到开发那块，选品有一个点也很重要，我们一定要结合我们从行业里获取到的这些信息，想自己用什么手法？采用什么手法推广？主攻站内还是主攻站外？主攻小红书还是抖音？

这时候我们要去看竞品的流量来源，如果说它的流量来源刚好跟你的操作手法差不多一致，你基本上就知道从哪去找，别人的广告是怎么投的，怎么做的，就很清晰了，去操作的时候也会容易得多。

定价，比如说你的定价是 50 块，但是你去看一个 100 多块的产品，他们可能是投抖音、投站外引流过来的，你去投搜索和他竞争就会特别难。

而且如果这个类目排行榜前 100 ，这些竞品全都是投站外，没有投站内起来的，这个品做起来就会很危险。做上去可能基本没有站内流量，买家只认大品牌，这种产品、这种品类基本上没得做。就好像唇膏口红类目，看着这个市场是很大，蛋糕很好吃，但是你单纯要自己去做，光靠站内想要做起来基本不现实，前几年可以，这几年不现实。

像我们做站内，前100 里有很多同行的品都是靠站内做起来的，靠我们擅长的流量渠道去做，相对就会容易得多。

把这些竞品挑选出来之后，就要把竞品的数据做清楚，把竞品的数据做出来，分析他们是通过什么流量起来的，怎么做起来的。