仪式感能不能赚钱?有人靠定制相框年入200万!
很多人不明白,仪式感其实是个非常庞大的需求。就算你没看过《蒂凡尼的早餐》赫本的仪式感,也刷了不少小红书上各种晒生日晒礼物的仪式感,这背后其实隐藏了一个巨大的市场。
![图片[1]-利用仪式感创业也能赚钱:定制相框年入百万-乐学小窝](https://gimg2.baidu.com/image_search/src=http%3A%2F%2Fimgx.xiawu.com%2Fxzimg%2Fi3%2FTB1vmaQIpXXXXbgXXXXXXXXXXXX_%21%210-item_pic.jpg&refer=http%3A%2F%2Fimgx.xiawu.com&app=2002&size=f9999,10000&q=a80&n=0&g=0n&fmt=auto?sec=1661570385&t=b835f7b2f4a17201b296fcb0d9fdc95a)
今天的主人公小札做的业务就是针对大家的仪式感,但业务本身真的特别简单,仅仅是给大家提供一个很有高级感的相框,中间放上一张推特帖子的截图。就这么简单的业务,作为他的副业,每年能带给他30万美元以上的收入。
契机:在 2015 年的最后一天爸妈在开跨年派对,不爱热闹的小扎躲在房间里刷推特时,突然看到了一句特别击中他的话,随口来了一句,“说得好!我要把这条推特裱起来挂墙上!”。小扎在网上怎么搜索都没有找到可以实现他这个想法的网站,这个想法就不了了之。
转变:几年后,小扎从波士顿的电影学校毕业后,始终找不到一个全职工作,只能在快餐车上打工,直到有一天回家路上看到一个老头摆摊卖手工数独玩具。他上去询问老头得知,他一个数独玩具卖5美元,一个月下来也足够老头的生活开支,让他瞬间回忆起多年前的想法,好像被电击了一样,他想试试。
验证想法:小扎计划打算开个网店,但他没有直接行动,因为有风险。他选择在旧货市场淘来一些复古相框,摆摊验证想法。虽然听上去很low,但是一个快速低成本验证想法的方式。小扎的摊子非常受欢迎,小女孩喜欢拍照发朋友,老大爷喜欢静静怀念。
![图片[2]-利用仪式感创业也能赚钱:定制相框年入百万-乐学小窝](https://gimg2.baidu.com/image_search/src=http%3A%2F%2Fcbu01.alicdn.com%2Fimg%2Fibank%2F2017%2F792%2F549%2F4090945297_717573699.jpg&refer=http%3A%2F%2Fcbu01.alicdn.com&app=2002&size=f9999,10000&q=a80&n=0&g=0n&fmt=auto?sec=1661570385&t=402e94784656446c3ae5bc2877d478ca)
扩大规模:想法验证成功后,小扎就开始快速扩大他的生意,开起了网店,然后通过段子,日常见闻来引流,配图就是他的定制相框,从中国进货也降低了成本,很快小札就实现了盈利。
2017 年 5 月,网店上线
2017 年底,完成 20000 美金营收
2018 年,总营收 110000 美金
2019 年,总营收又翻了一倍不止
小札的故事,就是用「仪式感」赚钱最好的例子。有了灵感,先低成本快速验证,再迅速扩大规模。
有的人可能会说,还是老外的钱好赚,那只能说还是Too Naive。如果你在国内的电商或者小红书上,搜索「照片书」「生日报」「黑人生日祝福」等等,大多不过是换了层皮,本质都是靠仪式感赚钱。无论国内还是海外,说到底,人性都是一样的。