利用仪式感创业也能赚钱：定制相框年入百万

仪式感能不能赚钱？有人靠定制相框年入200万！

很多人不明白，仪式感其实是个非常庞大的需求。就算你没看过《蒂凡尼的早餐》赫本的仪式感，也刷了不少小红书上各种晒生日晒礼物的仪式感，这背后其实隐藏了一个巨大的市场。

今天的主人公小札做的业务就是针对大家的仪式感，但业务本身真的特别简单，仅仅是给大家提供一个很有高级感的相框，中间放上一张推特帖子的截图。就这么简单的业务，作为他的副业，每年能带给他30万美元以上的收入。

契机：在 2015 年的最后一天爸妈在开跨年派对，不爱热闹的小扎躲在房间里刷推特时，突然看到了一句特别击中他的话，随口来了一句，“说得好！我要把这条推特裱起来挂墙上！”。小扎在网上怎么搜索都没有找到可以实现他这个想法的网站，这个想法就不了了之。

转变：几年后，小扎从波士顿的电影学校毕业后，始终找不到一个全职工作，只能在快餐车上打工，直到有一天回家路上看到一个老头摆摊卖手工数独玩具。他上去询问老头得知，他一个数独玩具卖5美元，一个月下来也足够老头的生活开支，让他瞬间回忆起多年前的想法，好像被电击了一样，他想试试。

验证想法：小扎计划打算开个网店，但他没有直接行动，因为有风险。他选择在旧货市场淘来一些复古相框，摆摊验证想法。虽然听上去很low，但是一个快速低成本验证想法的方式。小扎的摊子非常受欢迎，小女孩喜欢拍照发朋友，老大爷喜欢静静怀念。

扩大规模：想法验证成功后，小扎就开始快速扩大他的生意，开起了网店，然后通过段子，日常见闻来引流，配图就是他的定制相框，从中国进货也降低了成本，很快小札就实现了盈利。

2017 年 5 月，网店上线

2017 年底，完成 20000 美金营收

2018 年，总营收 110000 美金

2019 年，总营收又翻了一倍不止

小札的故事，就是用「仪式感」赚钱最好的例子。有了灵感，先低成本快速验证，再迅速扩大规模。

有的人可能会说，还是老外的钱好赚，那只能说还是Too Naive。如果你在国内的电商或者小红书上，搜索「照片书」「生日报」「黑人生日祝福」等等，大多不过是换了层皮，本质都是靠仪式感赚钱。无论国内还是海外，说到底，人性都是一样的。